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海底捞玩转抖音营销的7个秘籍,聪明餐饮人都该知道

来源:www.onolishn.com 点击:1391

聪明的餐饮人员应该了解海底捞的周转营销的七个秘诀

龙猫君新消费者内部参考2018年4月12日

机会不会来找人,只有人们才能找到机会。

狄更斯《远大前程》

微信和微博带来的双微时代已经带来了餐饮业的巨大变化。许多餐饮品牌借助两个微单出现,并成为新餐饮的领先品牌。

但是随着时间的流逝,双威所能带来的营销效果正在逐渐缩小。当每个人都一无所有时,颤音就会出现。

“是什么让您每天凌晨4点看到这座城市?

是生意吗,是爱情吗?

“不,它在振动。”

时尚的特效,有趣的视频,颤音以一种适合年轻人在短时间内生活的方式,突然超过了前辈的“快手”,甚至微弱地动摇了Bo的势头。

春节期间,颤音日突破了6000万。最近,这是因为不能过多显示朋友圈中的分享次数。网友误以为颤音是被微信封杀死的。

当颤音真正引人注目时,它仍然是数以千万计的流量背后的能量。

今年1月,一个振动用户(ID为“ AnswerTea Answer Tea Autumn Han”)上传了第一个视频。录像的主要人物是一组“陶朵”常规茶。无论您遇到什么问题,盖子顶部的答案都会显示出来。

第一个视频的播放量达到40w +,第二天的视频播放量达到了883w,并获得了24w的好评。 “寻求加入”和“寻求答案”的信息粉碎了评论区域。邱汉和她的合伙人(还没有经营一家实体店)很快决定开设一家商店。

1月13日,第一个答案来到了郑州,那里的门很长,并且连接了8000路访问咨询电话。如今,答案茶已拥有249家专营店,15s 1w +销售量。

▲answer茶

令人难以置信吗?当然,看到颤音效果不仅仅可以喝茶,许多从业者都渴望尝试,想乘坐颤音营销的股东风格,并在一夜之间造房子,但是颤音不同于普通的微博和微信营销,如何使用它,一个问题。

首先,什么样的企业适合于颤音形式的营销?

要将颤音用作营销工具,您必须区分问题和哪种公司适合在颤音上进行营销。

当声音是内容制作平台时,它具有自己的内容制作形式,但本质上是一个以年轻女性用户为主题的娱乐内容制作平台。因此,从现有的用户群来看,我们认为以下类型的业务适合在颤音上进行营销:

1。消费品牌

由于长期的客户群和复杂的服务链,

B的业务不适合在具有娱乐属性的此类平台上传播内容。因此,这种快速,轻便的决策产品非常适合颤音流动平台中的商品。

2。用户信任度不足的品牌

Vibrato可以提供360度的显示空间。那些缺乏流程并显示生产链的人可以获得更多的便利。显示决策链的内容和链接以获取用户信任越来越重要。

对于多面产品功能和商店环境功能,Vibrato可以提供比图片更立体的效果。

3。过去,拥有良好的用户系统和口碑IP值

同时显示颤音和视频可以为品牌提供一个与用户面对面互动的新机会。例如,颤音中的联想(Lenovo)等品牌和支付宝(Alipay)等品牌正在使用个性化方法进行品牌营销。

4。自我消费过程和体验式消费者服务品牌均适用于颤音营销

所谓的体验消费内容本身就是媒体中的一种内容,而体验的过程就是内容。例如,美发和餐饮(例如海底捞)在消费过程中自然会产生内容。许多服务型品牌也有机会重建自己的品牌。

▲各种海底捞的新型食用颤音方式

第二,品牌在颤音生态营销中的七个秘诀

在有很多文章分析颤音中非常热的内容的类型之前,我们在这里要整理出可供消费者品牌使用的7种振动营销的秘密:

1。充满活力的行销反映出娱乐至死

颤音的第一个主要内容是娱乐。娱乐的本质无非就是“性”这个词。也就是说,品牌的营销首先需要把握感性和趣味性。

Vibrato有很多关于爱情和友谊的视频。尽管这些原始的生态学内容可能会被许多人忽略,但确实是简单有效的。

作为另一个示例,用户经常在颤音上“卖得很惨”,让所有人赞扬和支持。这种类型的视频可以在颤音中得到很多转发,实际上可以调动人性中最重要的情感。

除了情感部分,有趣的内容也非常重要。在这么短的时间里如何表现出有趣和有趣?红吼大哥是因为视频时间短,意思是非常意外的娱乐效果。

2。形成一种群众参与和模仿的感觉,并创建可以广泛应用各种内容的场景和游戏化场景

例如,前段时间从响亮的火焰到微博的猫海藻舞是每个人都可以模仿参与和娱乐的场景。

由于不同人群的参与,形成了内容不同的产品。游戏是每个人都喜欢的内容。一个好的游戏必须具有较低的入门门槛并且易于上手。在颤音中,尝试创建游戏化内容。如果您不考虑它,可以对曾经有点发红的冰桶挑战做出一些变体,然后将其植入内容中。

▲互联网上的猫海藻舞

3。品牌可以使用个性化内容+品牌道具来完成公司的营销

当声音是娱乐内容平台时,它不是知识和严肃的内容。每个人都应将产品用作内容道具,然后依靠个性化品牌与用户形成互动和情感共鸣。

例如,答案茶是根据产品“奶茶”呈现“占卜”的内容,并创建独特的消费场景和体验。

4。使用好的场景和脚本来构建持续的内容营销

Vibrato是一个平台,适用于连续解释情景喜剧中的内容。这是由于短视频内容的本质,而连续的内容更有利于有价值的个性品牌的发展。

例如,具有较长决策时间的产品品牌可以使用连续脚本方案。上下集模型将产品品牌模型的决策过程整合到内容输出过程中。

▲支付宝的短篇小说

5。深入探索品牌过程和参与的内容,激发用户的自我参与

Hai Dian是一家餐饮公司,不断激发用户的自我参与和参与。在食用火锅的过程中,用户不断探索各种组合产品和深色烹饪产品,并积极参与和参与用户自己的家中。产品转型的过程。

从用户身上挖掘有价值的内容并使用操作手段来促进增长也是一种有效的内容操作营销策略。

6。将用户视为真实,充满情感的人

很多时候,严肃的内容是所有秘密中最重要的秘密。

许多企业主自言自语,让自己开心,但从不真正关心和关注用户的核心需求,当您不真正关心用户需求时,用户将不会照顾您,并且你真的有互动。

这个时代的新渠道肯定会层出不穷,但是看到用户作为具有七种情感和六种活力的个人并没有太多。

7。现实是营销的第一原则

在颤音的生态和世界中,真正的红色是彰显真实性的人。对于商人来说,首先要敢于表达真实的情感和严肃的内容。

很多时候,过于刻意的内容不太容易被充斥,而想法的真实表达,个性的表达在社交媒体中变得越来越重要。