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东北钢企钢材“南下”价格风险将成为首要考虑

来源:www.onolishn.com 点击:1578

在过去两年的冬天,东北地区的钢铁厂向南拥有大量资源,主要流入长江三角洲和珠江三角洲地区。从9月初到次年2月底,北方和南方之间的钢铁价格差异尤为明显。例如,与广州市场的价格相比,沉阳市场与广州市场之间的价格差约为400元/吨,高线之间的价格差在350元/吨至400元/吨之间。受此影响,东北的钢铁资源已转移到南方市场。

“目前,今年东北部的'Northern Steel'的营销策略已经部署并实施。” 11月9日,辽西某钢铁厂的营销人员向《中国冶金报》记者介绍了情况。

今年,在极端严峻的市场环境下,为了改善当前需求不足的局面,“北方钢铁”的数量进一步增加。

根据我的钢铁网统计,2011年冬季,东北地区的资源量约为128万吨,预计到2012年将达到182万吨,达到192万吨,比上年增加54万吨。 64万吨据该钢厂称,新的阜钢计划产量为22万吨,比去年增加了20,000吨。预计将主要向上海,广州,深圳和厦门市场推出。灵港计划比去年增加10万吨。预计增加量为80,000吨。目标市场主要是上海,杭州,广东和福建。北台钢铁厂的计划产量为30万吨,比去年增加5万吨。预计它将主要转移到上海和广东市场。 30万吨,比上年增加23万吨。上海和广州是其主要目标市场。建龙计划增产30万吨,比去年增加2万吨。估计分流市场将是上海和广州;鑫达计划交付50. 10,000吨至60万吨,比去年增加100,000吨至200,000吨。预计分流市场将是上海,杭州,宁波,泉州,广州和深圳。铜钢去年将交付6万吨,而今年还没有明确部署。

与此同时,东北钢铁厂的价格优惠政策也浮出水面。例如,新的阜钢在当地市场价格为50元/吨,目前折价50元/吨,元折价30元/吨,3个月免费贴标,6个月加50元/吨;灵钢的产品价格是根据当地市场价格110元/吨,1000万元/吨的优惠;西钢承诺,资源到达上海市场后,根据网络平均价格在7天内,现钞下调50元/吨,吨优惠20元/吨,3个月免费收贴,6个月免费收贴50元/吨,广州市场是钢厂独立定价;信达钢在当地市场价格下跌80元/吨的情况下,可以在15天内任意一天结算,但不能回头,三个月加50元/吨,六个月加100元/吨个月。

可以看出,东北钢厂向南部投放资源的定价制度基本上是根据当地市场的实际情况确定的。这实际上是钢厂的隐患。但是,上述营销人员说:“这并不是什么新鲜事。近年来,钢厂这样做是为了抢占市场,争夺份额和保护客户,因为没有这样做就没有生意。”

与2011年冬季相比,今年东北钢铁厂的“北北”优惠政策发生了重大变化。也就是说,除了增加钢厂之间的现金折扣外,接受折价率也降低了,这对市场更具吸引力。以新富钢铁为例。 2011年,该厂在南方市场的资源投入情况不佳,万吨协议折价25元/吨,价格55元/吨,为3个月。 2012年,工厂实行了50元/吨的优惠政策,完成了1万吨的协议金额为35元/吨,三个月无息补贴政策。根据万吨合同,与去年相比,该项目目前的订购成本在2012年减少了60万元,三个月的验收订单成本减少了45万元。可以看出,东北地区钢铁资源向南的投入将比去年大大增加,北方低成本资源对市场的影响将逐渐显现。

然而,钢厂营销人员指出,“北方北方”本身反映了中国钢铁工业的不合理布局,数千公里的运输距离不可避免地会造成资源,能源和废物的浪费。同时,东北钢铁厂现行的“北北”营销策略也各有利弊。在冬季,北部的需求减弱,而南部的需求仍然稳定。这给北部的贸易商和钢厂提供了周转资金和消化库存的机会,但与此同时,南部资源的增加将导致激烈的价格竞争。同时,南方龙头钢厂的品牌优势更加明显,这也将给北方资源带来一定的销售压力。 “北方北方”在一定程度上可以缓解南方资源匮乏的局面,但同时,资源的大量涌入将直接导致供需不平衡,以及市场价格整体下跌的可能性。不会掉下来。

在行业中,未来,随着产业布局的优化调整,东北钢厂的“北钢”战略将逐步改变,钢厂将根据价格变化进行调整。具体来说,可能包括以下情况:首先,资源量将集中在价格处于较高水平的区域。同时,根据市场价格和收益的变化,将相应调整优惠政策,以激发当地钢铁贸易商的积极性;其次,将增加资源。流动性强,资源投入目标区域后,可根据周边市场的变化,灵活部署;第三,由于当地市场的强大阻力,东北东南地区的资源也可能选择退出。