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钢铁电商将上演三国演义

来源:www.onolishn.com 点击:1504

目前,从资本市场的角度来看,钢铁电子商务已经是钢铁产业链的口号,所有品牌清晰的钢铁和电子商务股票都获得了更高的估值。从行业本身的角度来看,产业链上的各方也都意识到,钢铁电子商务协会已经深刻改变了钢铁贸易行业乃至整个钢铁产业链的最终格局。

钢铁电子商务不仅是一个概念,而且是代表未来的真实发展方向。

基于对钢铁电子商务的理解以及相关上市公司的公开信息,笔者认为,各种钢铁电子商务之间的竞争已经进入了终极之战。经过这场终极的战斗,它不是一个支配世界的平台,而是一个三点世界。

钢铁电子商务的终极战役已经开启

有统计表明,目前钢铁电子商务公司数量不少于200家。但是,从钢铁电子商务将深刻改变钢铁产业链的角度来看,所有产业链参与者都将受到影响。钢铁电子商务的市场主体或多或少仍然不足,一些大型钢铁厂和大型钢铁贸易商需要尽快进入钢铁电子商务领域。但是,最近钢铁电子商务的进入速度大大加快了。钢铁和中钢已在新三板上市。马鞍山钢铁有限公司还与马鞍山市政府合作发展钢铁电子商务。

结合钢铁电子商务的发展状况,可以总结出以下特点:

运营模式相对成熟。目前,“匹配+寄售”模式已经成为钢铁电子商务的主流模式。此外,混合平台的流量溢出效应也将使一些采用“淘宝销售”模式的平台受益。从利润模型的角度来看,寄售是传统钢铁贸易的利润模型。通过提高交通集中度的效率,将进一步提高盈利能力。当然,对钢铁电子商务运营模式的探索仍在继续。例如,2015年4月10日,钢网网络提出了钢铁电子商务第四方平台的模型。

钢铁电子商务并不神秘,可以复制该模型。互联网将会被吸引,钢铁电子商务将变得更加神秘。配对和寄售是传统钢铁贸易领域中长期存在的交易模式,但它们仅转移到了网上。钢铁电子商务的“匹配+寄售”模型比“淘宝销售”模型效率更高。 “匹配+寄售”模型是钢铁贸易和互联网流量思想的经典组合。该平台采用了“匹配+寄售”模型,这不仅需要了解。钢铁贸易,也了解互联网,“匹配+寄售”有望成为钢铁电子商务的主流模式。

由于“撮合+寄售”起源于传统的钢铁贸易,因此具有很高的可复制性。任何在钢铁和电力业务领域有雄心的公司都应积极采用“匹配+寄售”模式。

钢铁电子商务成功的门槛越来越高,最终的战役是开放的。如今,中国最大的钢铁厂宝钢通过欧冶云尚进入了“电子商务”电子商务。中国最大的钢铁贸易商五矿集团也通过信义联“加入了战争”。表现最好,实力最强的公司已经“参战”,这意味着确定中国钢铁电子商务模式的最终战役以及对整个钢铁产业链的重大影响已经开始。根据作者对钢铁行业互联网渗透阶段的估计,最终战役的时期是2015年至2020年,其中2015年至2018年是战略性关键时期。

钢铁电子商务

你为什么不能统治世界?

未来,钢铁电子商务的模式很可能会成为“三个王国”,也就是说,钢铁厂电子商务,互联网电子商务和钢铁贸易商电子商务将有代表成为最终优胜者。这主要是基于以下原因。

一个是钢厂和钢商之间的关系不是唯一的。

钢厂和钢商之间存在纵向竞争,竞争重点是定价权。在大多数情况下,钢厂相对于钢商而言处于有利地位,但也有例外。例如,五矿集团旗下有多家钢厂,西本新干线在与西城钢铁的合作中处于优势地位。不能假设只有钢厂会进入钢铁贸易,而钢商不会反向购买钢厂。

钢厂将只剩一个。中国钢铁业的集中度有待提高,但从世界钢铁业的发展经验来看,没有哪个大国只剩下一个钢铁厂。如果宝钢的欧冶云尚事业取得巨大成功,相信其他大型钢厂也将受到鼓舞,建立自己的第三方钢铁电子商务。

钢铁贸易的地理属性将始终存在。物流成本是互联网无法解决的问题,这阻碍了该国唯一的钢铁电子商务公司的兴起。而且,互联网上几乎没有一种情况可以统治整个世界。即使在具有搜索和社会化等自然垄断性质的Internet领域,世界上也没有绝对的情况。

第二,钢铁贸易的集中度将大大提高。钢铁贸易本身的内生力量增强了该行业的集中度,再加上互联网对交通流量的需求,将大大增加钢铁贸易行业的集中度。互联网中间渠道的自然扁平化和长尾利基市场的有效整合将有利于大型钢厂直接供应的发展。预计将来,对钢厂的直接供应比例将显着增加,而来自钢厂的直接供应量将集中在少数钢电子商务公司的手中。

假设中国的钢铁消费量仍为9亿吨。预计钢厂的直接供应量将达到6亿吨,剩余的3亿吨将被多个钢铁电子商务平台分割。 3亿吨的实物消耗可能相当于6亿吨以上的交易结算。当然,用于价格发现的3亿吨交易量的经济价值相对有限,可以忽略不计。

钢铁电子商务领域的“三个王国”争议

钢铁公司的电子商务将成为“三个国家”争端的重要支柱。

这种类型的钢铁电子商务首先有一个产品条目。产品入口是钢铁电子商务各个入口中增值最高的入口。第二,区域领先的钢厂是应对钢铁贸易区域性的有效手段。区域领先的钢厂有入口处和入口处。只要交易门户网站得到解决,就很容易建立粘性的钢铁交易循环。第三,钢厂本身就是资本密集型企业,与一般的钢商相比,它们具有建立闭环的优势。最后,钢厂具有战略地理优势,即互联网为钢厂直接联系客户(尤其是中小型客户)提供了有效的技术手段。从长远来看,工业4.0也有利于钢厂等制造公司的发展。

目前,宝钢的欧冶云尚已成为当之无愧的钢厂代表。宝钢的电子商务平台不仅可以整合钢铁贸易领域,还可以整合钢铁厂领域。钢铁厂和钢铁贸易的双重融合将是一个绝对的大格局。

互联网电子商务是“三个国家”之争的另一极。

目前,无论是“配对+寄售”还是“联合整合+自营”模式,都是钢铁电子商务平台最有效的商业模式。这种电子商务平台的最大特点是互联网思维最多。

尽管“匹配+寄售”模式具有更高的可重复性,但如果此类公司在再融资方面取得重大突破或获得大股东支持,则其出色的创新和执行力仍将使前景乐观。

具有钢铁贸易背景的电子商务平台将成为“三个国家”争端的最后一极。

在钢铁电子商务的竞争中,以传统钢铁贸易商为背景的平台具有战略劣势-一个受到钢厂电子商务的挤压,另一个被互联网电子商务挤压。但是,钢铁电子商务的“耦合+寄售”模式仅仅是传统钢铁贸易的在线化,而不是革命性的变化。因此,传统的钢铁贸易商仍然有机会。

这种类型的公司通常具有国有企业背景,并且具有极其丰富的离线和财务资源。因此,它在与钢厂的关系中具有很强的地位,并且有潜力在商品领域复制全球商品交易巨头嘉能可集团的运营模式。在钢铁贸易电子商务的行业趋势背景下,随着钢铁贸易集中度的提高,这类企业有可能实现自身的增长。

但是,无论先发优势多么明显,实力多么强大,资源多么丰富,也无法保证最终的胜利。钢铁电子商务的未来仅适用于那些有勇气,有远见,有实力和好运的人。

(中国冶金新闻)

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