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【谁是“同性社交”第一股?】

来源:www.onolishn.com 点击:1678

?深深原创作者|吕

核心点? “同志”一直是不加区别的话题,但实际上,中国公司已经通过Blued和Grindr的两个主要应用垄断了全球同性社会市场;粉红色经济背后的LGBT团体的规模,影响力和消费量都为这个市场带来了巨大的价值。

当Grindr重新启动上市计划以及Blued关于美国股市的消息时,被遗忘的“同性”“窗口”又回到了关注的阶段。

局外人可能对这两个英语单词一无所知,但实际上,它们已成为成千上万“同志”的精神家园。

●Grindr,这个名字的意思是全球最大的同性恋社交平台之一,Guy + Finder(男孩搜索者),于2016年被昆仑万维周亚辉以高价收购,目前生活着1000万;

●浅蓝网络的前身Blued,经过整整七轮融资,这位19岁的中国同性恋社会绝对垄断,截至今年3月,注册用户达到2700万,每月用户达到8百万,是在国内社交产品中排名第二的Aloha用户数量的15倍。

一位不愿透露姓名的投资者曾经对“深度反应”表示,Blued曾经准备收购Grindr,其首席执行官乐于执行,但内部分歧最终被周亚辉抢走。尽管双方尚未证实这一历史故事,但可以肯定的是,在特定市场中两者的相似价值将不可避免地导致资本市场的狭窄会议。

荣耀游戏还是零和游戏?面对庞大而又黏稠的同性人口,谁是粉红色经济的宠儿?谁是“同性”的第一分享者?

2000年,年仅23岁的尤尔(Yule)建立了一个同性恋网站“浅蓝回忆”。那时,在中国,认识“同志”的人并不多,与大多数人不同的性取向也等同于一个人。一种“疾病”。

互联网的存在给他提供了表达情感的场所。浅蓝色的网络已逐渐从他自己的一小块空间变成了一个集体的精神家园。 2006年,Yule和一群通过网络见面的朋友组成了一个团队来管理该网站。资金来自网民和自己钱包的捐款。除了没有钱外,更浅的是浅蓝色网络,因为报告的服务器每年关闭两次或三次,音乐团队不得不将游击战等许多城市转为非法组织。

Blued创始人,首席执行官

Yule的真实专业身份和需要回避举报的旁观者不合时宜。他19岁时从警察学院毕业。26岁时,他被提拔为副主任并享受副待遇。正是由于这种差异,在搜狐工作的这位朋友对自己的经历非常感兴趣,因此他帮助他拍摄了纪录片。但是这部纪录片很快使每个人都知道他在做什么,并且他不能以警察的身份来经营这个网站。 2012年,他坚决抛弃了铁饭碗,开始正式开展业务。

即使您想离开家乡并面对指尖和亲人的不满,您也将这段辞职的时刻视为“戴着面具的自由”的时刻。在这一年,浅蓝也迎来了首次转机。作为为艾滋病预防和控制做出杰出贡献的个人和组织之一,尤尔受到了领导人的欢迎。

率先切入艾滋病防治这一领域原本是耿乐因为朋友患上艾滋而引发的想法,在后来反而成为了淡蓝网具备合法性并得以多年保持先发优势的最重要因素。在那次“接见”后,从web端转向移动端的产品Blued创立,并在之后几年时间里顺利获得多轮融资。

一路走来,Blued可以说是“穿越周期”。一方面是ZANK等同类产品渐次倒下,另一方面则是在动态变化的政策下,Blued始终顺利求生。

2016年,伴随着移动直播的风口,Blued的商业化进入顺利期,在当时已经实现了盈利。而目前,从Blued的业务来看,直播娱乐、会员服务、健康服务、辅助生殖组成了四大主要变现板块。

与此同时,Blued在耿乐的眼中也不再仅仅是一款社交App,他将其定位为“全球的同性恋生态型公司”,并且把覆盖地区拓展至整个亚洲地区,信心百倍地称“要把亚洲的国家和地区全部吃掉,成为当地的NO.1”。

从数据来看,Blued在近几年也确实在一步步接近“通吃亚洲”这个目标。而从去年开始,Blued则走出亚洲,走向拉美。抛开资本市场不见血的斗争,以市场扩张的维度,Blued与Grindr也必有一战。

耿乐曾在接受采访时表示出对Grindr的担忧:“Grindr出海的战略比Blued执行得更坚决,它曾在27个国家社交榜排第一。”

而Grindr在美国市场上的强势地位更是Blued全球扩张的拦路虎。Grindr2018年财报数据显示,截至去年年底,Grindr在全球近200个国家拥有超过8000万的注册用户,月活达到1000万。

这样一款由以色列企业家创造的产品,不仅是美国同性社交软件的鼻祖,也是移动互联网时代社交应用程序的先行者。

一个简单的例子是,由于Grindr利用iPhone的卫星定位数据实现了“发现附近的人”这一功能,曾经数百万用户的男同交友网站Gaydar快速退出了舞台。

历史悠久,实力雄厚。

而这场全球同性人群争夺战的背后,实际上是耿乐和另一位中国人。

2016年1月,昆仑万维宣布作价9300万美元收购Grindr61.53%的股权,其后又于2017年5月出资1.52亿美元收购Grindr38.47%的股权,将Grindr私有化。由此,Grindr背后的靠山,变成了直男周亚辉,创投圈的新晋“独角兽捕手”。

Blued的对策便是合纵连横,2016年12月Blued宣布与全球第二大男同性恋社交网络Hornet达成战略合作。作为合作的一部分,Blued也参与了Hornet的新一轮融资。与Hornet的合作势必会帮助Blued的国际化进程和品牌建设,两者产生的协同效应也将会带动双方受众的增长。

Blued与Grindr各有优势,在动作几乎前后脚的情况下,谁能成为“同性社交”的第一股充满悬念。不容忽视的是,不管谁拔得头筹,他们背后共同的同性市场、粉红经济正在迅速扩大增长,LGBT群体逐日而增的体量及影响力、距离天花板甚远的消费力都赋予了这两个阵地极大的入口价值。

据世界公认数据,同性人群占总人口的5%左右,据此推算国内这一群体的数量已达到7000万。另外同志市场投资咨询公司LGBTCapital也曾统计,中国的LGBT市场(女同性恋者Lesbians、男同性恋者Gays、双性恋者Bisexuals与跨性别者Transgender的英文首字母缩略字)达到了3000亿美元。

放眼到全球范围,专注提供有关LGBT社群消费者信息的旧金山公司Community Marketing Inc.指出,LGBT群体占据了全球消费市场的5%-10%。全球范围内,LGBT人口超过了4亿,拥有至少3万亿美元的消费能力。

数据来源:LGBT资本

而增加同性社交平台入口价值的是,LGBT人群的消费能力远高于普通人群。

据西蒙斯市场研究局数据显示,同性恋者拥有度假屋、家庭影院和电脑等电子设备的可能性分别是异性恋的2倍、5.9倍和8倍。据电商在线对国内男同群体的调查,男同的护肤品消费比例超出异性恋群体11个百分点。

对此耿乐也曾解答过出现这一现象的原因:一方面,因为多数同性恋者没有子女和组建家庭的经济负担,他们的消费能力远高于普通异性恋人群;另一方面,同性恋人群容易被边缘化,他们渴望通过事业的成功和消费的升级来获得社会认同感,体现自身价值。

再加上Z世代正在成为主流,消费力进一步提升。

腾讯《2019年Z世代营销实战手册》报告显示,Z世代的消费态度是通过消费融入某一个圈层之中,消费等于一张跨过门槛的“入场券”。还未进入的人以社交软件为平台、以消费获得群体认可,而进入之后的“圈内人”依然在加大消费来维护自己的社交圈。LGBT人群天然的特殊性导致其圈层门槛较高,聚合力也更强,一旦有KOL带动,这一人群的消费力将会被急剧放大。

如此巨大的隐形金矿,也难怪会有这第一股之争了。

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